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信遠達人 | 田偉:金戈鐵馬破“億”關

2022-02-17(599)次瀏覽

導讀:虎年春節(jié)后開工伊始,我們策劃推出“迎著春天奔向你—信遠達人”系列人物專題,專題中將展現(xiàn)來自技術、營銷、生產(chǎn)、售后等方面的部分優(yōu)秀職工,旨在讓廣大新老客戶通過不同視角認識信遠科技,增加了解和信任,為建立優(yōu)質的合作關系增添動力!


他曾是車間工人

他曾是安調(diào)工程師

他曾是項目經(jīng)理

他現(xiàn)是信遠科技的銷售領頭羊

他用了15年時間

從車間工人轉型為銷售專家

一路逆襲

終成黑馬

他是掌握自己人生的強者

他參與服務的項目總額突破億元大關

他就是信遠科技營銷中心肥料行業(yè)營銷總監(jiān)

田偉


虎年開工第一天,田偉在生產(chǎn)車間前留影


2007年3月的一天,機電一體化專業(yè)畢業(yè)的田偉,慕名來到當時已在國內(nèi)包裝設備行業(yè)小有名氣的安徽信遠包裝科技有限公司。陽光朝氣的他,此行是來尋找工作機會,負責面試的領導推薦他進入項目中心,先從安調(diào)工程師助理做起。“我想先到生產(chǎn)車間去,請領導批準。”他的這個決定,頓時讓面試的領導感覺到眼前的這個小伙子有想法,不簡單。


田偉和工程師一起討論客戶設計圖


“我的人生我做主”。入職后的田偉按照自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,先后在生產(chǎn)車間、安裝調(diào)試、項目管理崗位上,一干就是10年。他為人低調(diào),謙遜平和,勤奮實干、執(zhí)行力特別強,有一股敢拼搏、不服輸?shù)膭蓬^,先后榮獲公司優(yōu)秀員工獎、項目管理獎等榮譽。

2016年,田偉再次跨崗挑戰(zhàn)自己,進入營銷中心,開啟了他與客戶的不解之緣。他在調(diào)入銷售崗位后,很長一段時間開不了單,出現(xiàn)經(jīng)常丟單的現(xiàn)象,經(jīng)歷了每一位銷售新人都要經(jīng)歷的“黑暗期”。此時的他,選擇了深度反思,不斷調(diào)整自己,虛心請教上級領導和資深銷售同事,從不放棄的堅持和信念,為自己迎來了銷售轉折期。


每套設備發(fā)貨前,田偉都會對設備進行例行檢查


“不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海?!碧飩プ詮霓D戰(zhàn)銷售以來,常年出差在外,業(yè)務產(chǎn)品涉及肥料、化工、食品、醫(yī)藥等行業(yè)的自動化包裝生產(chǎn)線設備。據(jù)統(tǒng)計,一年時間里,他在外出差的時間接近300天,不是在出差的路上,就是在客戶現(xiàn)場。他通過自己的勤奮努力贏得了客戶的青睞和信任,他也因此先后多年捧得公司的銷售冠軍獎。


信遠科技董事長(左一)和營銷中心總經(jīng)理(右一)為田偉頒獎


曾有銷售新人請教田偉業(yè)務為什么做得這么好時,他說:“從接觸到客戶的第一刻起,我就把自己當作了客戶企業(yè)中的一員,想客戶之所想,急客戶之所急,這就是贏得訂單的秘訣!”田偉就是本著這種“做人真誠、做事利他”的原則,成就了他與很多客戶的朋友關系,是朋友間的信賴為他贏來了更多的銷售機會和客戶訂單。


田偉在為客戶做方案


時光吹干了開拓者的汗水,卻記錄了開拓者的榮光。如今的田偉已到不惑之年,卻依然昂首闊步、一路拼搏,金戈鐵馬般奔走在自己的追夢大道上,永不止步!